RFE: Conference Listings


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- WHU - Otto Beisheim School of Management, Lehrstuhl f╠_r Vertriebsmanagement und B2B Marketing

Dates:April 19-19, 2013
Description:Campus for Sales 2013 "Steuerung und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern"
Location:Vallendar, WHU, Germany
Subject:Der Campus for Sales 2013 bearbeitet unter anderem die folgenden Themen: - Was z╠_hlt: Verhaltensdisziplin oder Ergebnisse? Zwischen kurzer und langer Leine - Steuerung der Vertriebs-Pipeline: vom ňŃBusiness-ReviewňĎ zum ňŃBusiness-PreviewňĎ - Informationstechnologie: Gratwanderung zwischen B╠_rokratie und Blindflug - Anreize im Vertrieb: Margenanreize, Umsatzanreize ňđ oder nicht-monet╠_re Anreize? - Vertriebskompetenz: Welche F╠_higkeiten werden zuk╠_nftig gebraucht? - Pers╠Žnlichkeitsmerkmale: Werden gute Vertriebsleute geboren oder gemacht? - Frauen im Vertrieb: den Generationenwechsel im Vertrieb rechtzeitig vorbereiten [gem╠_╠┘ den Informationen des Anbieters - according to site editor's information]
JEL Code:M
URL:http://www.campus-for-sales.com/home/

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